A temporada de promoções é uma chance de faturar, mas exige planejamento financeiro. A Arvoh mostra como equilibrar vendas, fluxo de caixa e crédito
A Black Friday se consolidou como um dos picos de faturamento do varejo brasileiro, mas para as Pequenas e Médias Empresas (PMEs), o sucesso da data está diretamente ligado à precisão do planejamento financeiro. A Arvoh, plataforma inteligente de gestão financeira, alerta: a temporada de descontos é uma chance de faturar, mas sem o equilíbrio entre vendas, fluxo de caixa e crédito, pode se transformar em ilusão de liquidez.
A tentação de oferecer grandes descontos para competir pode ser o maior erro da Black Friday. Arides César, CEO da Arvoh, define a prioridade número um para as PMEs. "Na Black Friday, a prioridade número um é entender o limite real de margem da empresa. Não é o desconto que vende, é o desconto saudável. Antes de publicar qualquer oferta, o empresário precisa olhar o custo total daquele produto no ciclo financeiro: custo de aquisição, custo de operação, taxas financeiras dos meios de pagamento, impostos e custo do dinheiro ao longo do parcelamento. Só depois de saber qual margem mínima segura existe, é que se define o desconto máximo possível", afirma.
Ele reforça a mudança de mentalidade necessária. "É comum o empresário dar desconto para gerar volume e, no final, sair da Black Friday com caixa negativo. A lógica precisa inverter: primeiro a conta, depois a oferta".
O planejamento de estoque é crucial para evitar o capital travado ou a perda de vendas. Breno Lessa, CTO da Arvoh e especialista em Tecnologia e IA, explica o papel dos dados."Dados históricos e preditivos permitem transformar estoque em estratégia e não em aposta. Quando o empresário cruza dados de giro médio dos últimos meses, ticket médio, período de recebimento e tendências de demanda, ele consegue estimar o volume mais provável para atender o pico de vendas sem supercomprar. O uso de dados evita que o empreendedor precise ‘apostar no olho’ e reduz o risco de ter capital travado em estoque parado ou de perder venda por falta de produto", explica.
Com o alto volume de vendas parceladas na Black Friday, a gestão de fluxo de caixa exige disciplina. Luciano Viterbo, CFO da Arvoh, destaca o foco no ciclo financeiro."O segredo na Black Friday é planejar caixa pelo ciclo financeiro completo, não pela venda de curtíssimo prazo. O parcelamento cresce muito no período, e a empresa vende hoje para receber ao longo dos próximos meses, mas os fornecedores, folha, marketing, logística e reposição exigem caixa imediato. O empresário precisa projetar estas entradas futuras e antecipar eventuais gaps. Quem entra na Black Friday olhando só faturamento corre risco de ilusão de liquidez", pontua.
O crédito pode ser um poderoso catalisador de vendas, mas se mal dimensionado, vira endividamento. Breno explica como a Arvoh garante o capital de giro no volume e momento ideais. "A Arvoh conecta dados bancários, históricos financeiros e comportamento de caixa via Open Finance para calcular quando o capital de giro fará o negócio acelerar e quando ele começaria a destruir margem. Em vez de crédito intuitivo, trabalhamos com crédito inteligente orientado por dado. Isso permite que o empresário não tome crédito cedo demais, nem tarde demais, e nem em valor maior do que o ciclo comporta."
Luciano complementa, descrevendo a empresa como um "radar financeiro integrado" que monitora todas as variáveis simultaneamente."Em um único painel, o empresário acompanha vendas, contas a pagar, contas a receber, margem e impacto financeiro real de cada decisão de preço e crédito. Ele consegue simular cenários, testar limites de desconto, prever fluxo de caixa e, quando necessário, já enxergar o custo real do capital antecipadamente, antes de pegar o crédito. Isso reduz a chance de erro, evita desequilíbrio e transforma a Black Friday em crescimento sustentável, não em risco", conclui.
Saiba mais sobre o trabalho da Arvoh: @arvoh_hub
Fontes: Arides César — CEO Arvoh | Administrador de Empresas | Executivo em Business Analytics e Big Data (FGV).
Breno Lessa — CTO Arvoh | Empresário com experiência de mais de 25 anos em Tecnologia de Inovação para grandes corporações | Expertise em Inteligência Artificial.
Atc,
