Redes tradicionais do mercado brasileiro, como Calçados Bibi e Divino Fogão apostam em novos mercados e consolidam estratégias além das fronteiras nacionais
São Paulo (SP), março de 2026: Celebrado em 26 de março, o Dia do Mercosul destaca a importância da integração econômica e comercial entre países da América do Sul, um movimento que também impulsiona a internacionalização de marcas brasileiras para além das fronteiras. De olho nesse cenário, empresas tradicionais do mercado nacional vêm ampliando sua presença na região, fortalecendo parcerias e investindo em novos pontos de venda em cidades internacionais estratégicas.
O fortalecimento da expansão de franquias no exterior obteve um expressivo aumento do número de operações. Esta é uma das principais constatações da Pesquisa de Internacionalização, realizada pela ABF – Associação Brasileira de Franchising, em 2024. O estudo mostra que esse número subiu 26,3% de 2022 para 2023, período em que saltou de 1.717 para 2.175 operações brasileira fora de solo nacional.
Este é o caso da Calçados Bibi, que está no mercado externo desde 1970 com a exportação de calçados infantis. Com foco em fortalecer os relacionamentos com parceiros e aumentar a presença e relevância na América Latina, a calçadista gaúcha busca por licenciados para a abertura de lojas em diferentes países da região, visando a expansão da marca no varejo. Além disso, a rede implantou cinco novas unidades internacionais em países como Angola, Bolívia, Equador e Paraguai, somando 24 pontos de venda em 2025. Para os próximos anos, a Bibi segue com o objetivo de ingressar em novos shopping centers, visando atingir a meta de 100 operações internacionais até 2030.
“Visando levar o nosso propósito de fazer o bem para gerar boas lembranças dentro e fora das fronteiras brasileiras, estamos mapeando shoppings estratégicos para levar um mix completo de calçados que acompanham o desenvolvimento infantil em diferentes fases. Estamos focados em ingressar em mercados da América Latina, Europa, Oriente Médio, Ásia e África com uma loja monomarca, visando atender a demanda daquela determinada região. Para isso, nestes dois cenários, estamos aprimorando formatos mais enxutos e flexíveis, adaptáveis a diferentes mercados e perfis de consumo, sem abrir mão da experiência, da inovação e dos valores que norteiam a Bibi desde sua fundação”, comenta Andrea Kohlrausch, presidente da empresa.
Com presença consolidada no mercado nacional e mais de quatro décadas dedicadas a levar receitas caseiras aos consumidores de todo o País, o Divino Fogão também é uma rede que avançou rumo à expansão internacional. Em 2025, a marca, que conta com 250 pontos de vendas em território nacional, inaugurou a primeira operação no exterior, localizada em Pedro Juan Caballero, no Paraguai.
Para Reinaldo Varela, fundador e presidente do Divino Fogão, o crescimento territorial da marca reflete um posicionamento cada vez mais estratégico. “Crescer de forma estruturada é fundamental para levar nossa proposta a públicos diversos, em diferentes momentos do dia. Cada nova unidade nasce de um planejamento cuidadoso, visando locais com alto potencial de consumo e sempre alinhada ao perfil de clientes que valorizam refeições frescas, de qualidade e com sabor caseiro. Nosso objetivo é estar presente onde o cliente está, oferecendo uma experiência acolhedora e autêntica, com o verdadeiro sabor da comida da fazenda, seja nos grandes centros, cidades estratégicas do interior, municípios litorâneos ou em outros países, como no caso do Paraguai. Essa implantação é o ponto pé inicial da nossa expansão na América Latina”, afirma o executivo.
Já a iGUi, a marca mais internacionalizada do Brasil por número de operações - de acordo com o Ranking da Associação Brasileira de Franchising (ABF) de 2024 e 2025 - está presente atualmente em mais de 50 países dos cinco continentes, com mais de 280 operações só no exterior.
Na América do Sul (exceto o Brasil), a iGUi conta, atualmente, com quatro fábricas (máster franquias) na Argentina e uma no Paraguai. Em número de lojas franqueadas, a marca soma 73 na Argentina, uma na Bolívia, duas no Chile, três na Colômbia, uma na Guiana, quatro no Paraguai e uma no Suriname, totalizando 85 unidades atualmente.
