Atuando em uma rede de ensino profissionalizante, empreendedor conta com 47 escolas em diferentes estados brasileiros

São Paulo, janeiro de 2025- Bem difundido no mercado internacional, o conceito de multifranqueado tem crescido e ganhando cada vez mais espaço no mercado de franchising brasileiro. De acordo com dados da Pesquisa de Multifranqueados divulgados pela ABF (Associação Brasileira de Franchising), a presença de empreendedores com duas ou mais operações de franquias de uma mesma marca ou de redes diferentes subiu de 83% para 87% nos últimos dois anos. O estudo ainda mostra que houve um aumento de 52% para 61% entre aqueles que atuam com multimarcas entre 2022 e 2024.
 

Além de ser bem aceito, este formato tem gerado novas oportunidades para quem deseja crescer no segmento de franquias, seja por meio de expansão ou para diversificar os tipos de negócios. No mercado, há diversas histórias de sucesso de empreendedores que atuam como multifranqueados e que podem inspirar quem deseja ingressar ou traçar novos desafios no franchising brasileiro. Conheça 12 empreendedores que apostaram no formato e conquistam bons resultados.
 

5àsec
O empresário Marcos Toledo, de 57 anos, teve uma trajetória profissional no mercado financeiro, participou da abertura da primeira conta bancária da 5àsec no Brasil e acompanhou toda a trajetória da chegada da rede francesa e os seus desafios em território nacional. Com quase 10 anos da operação da marca em solo brasileiro, viu que era o momento de empreender e investir no próprio negócio. Dessa forma, em 2004, abriu as duas primeiras lojas da franquia, ambas em São Paulo. O negócio prosperou e Toledo tornou-se multifranqueado. Hoje, ele é responsável por oito pontos de venda da marca, todos na capital paulista. Ele relembra que a marca teve que se adaptar ao consumidor local, graças às diferenças culturais ao utilizar os serviços de lavanderia. E que conseguiu cumprir a missão com êxito, se tornando a maior rede de lavanderias do País.

Calçados Bibi
Há mais de 10 anos atuando no mundo corporativo, Walesca Pinheiro ansiava por novos desafios profissionais, além de sentir necessidade de acompanhar o crescimento de seu primeiro filho. Com uma veia empreendedora aflorada, em 2010, decidiu buscar negócios que pudessem proporcionar, além de satisfação profissional, tempo para estar presente em eventos familiares. Ao pesquisar no Guia de Franquias da ABF, após indicação de um corretor de shopping do Rio de Janeiro, ela se encantou com o conceito de loja exclusiva da Calçados Bibi. O contato foi feito imediatamente e, a convite do então presidente da marca, foram até o Rio Grande do Sul conhecer o negócio de perto. O que seria somente uma visita resultou no contrato para a abertura de duas unidades no Rio de Janeiro. Paulo Henrique, o primogênito, com um ano na época, acompanhou todo o trabalho da mãe com a administração da primeira loja no Barra Shopping. A chegada do segundo filho coincidiu com os preparativos para a inauguração da segunda loja. Para a empresária, todos os seus negócios são para deixar um legado para os filhos. Atualmente, o casal possui 11 lojas de diferentes franquias que atuam no setor de moda, sendo duas da Bibi.
 

Casa do Celular
Izaura Almeida Cardoso de Oliveira, tem 36 anos, é master franqueada da Casa do Celular, com 44 lojas espalhadas pelos estados de Maranhão, Piauí, Sergipe, Alagoas, Ceará e Rondônia. Para ela, abrir uma franquia foi uma decisão baseada em investir em um segmento que ela já tinha conhecimento. Com cerca de 20 anos de experiência em telefonia, Izaura sempre enxergou esse setor como promissor e lucrativo, principalmente com a dependência crescente das pessoas por smartphones para diversas atividades. “A Casa do Celular me possibilitou profissionalizar ainda mais essa atuação, oferecendo uma estrutura sólida e recursos que fortalecem o negócio. Além das vantagens financeiras, como melhores condições de negociação e sistema personalizado”, explica. Para a empresária fazer parte de uma rede com quase 300 lojas em todo o país é gratificante.
 

Divino Fogão
Antônio Augusto, mais conhecido como Lico, era consultor do Sebrae em São Paulo, quando recebeu uma oportunidade na mesma área em Rondônia, região Norte do Brasil, e se mudou para lá. O empresário está na região há 23 anos. Atualmente, atua como multifranqueado sendo responsável por dois restaurantes do Divino Fogão e de operações de outras três redes de fast food, além de ter duas marcas próprias, chamadas Caboquinho e Casa Gourmet. Ao todo, Antônio conta com quase 30 pontos de vendas. As lojas estão localizadas em Rio Branco, no Acre, e em Manaus, no Amazonas. A oportunidade de investir no Divino Fogão surgiu, pois o empresário tinha dois pontos nos melhores shoppings na capital manauara, no Amazonas Shopping e Shopping Manauara, com um negócio de batata recheada. Por ser um produto quente, acabava não performando bem na região. Com isso, percebeu que na região era oportuno uma alimentação self-service de sabor e qualidade incomparável, logo o Divino Fogão foi o escolhido. Nascido em São Paulo, o empresário já admirava a marca. Segundo o empresário, em franquia, a sinergia com o franqueador também conta muito. O primeiro contato com o Reinaldo Varela, presidente da rede, e sua equipe mostrou ainda mais que estava fechando uma parceria não só com a marca certa, mas principalmente com uma pessoa coesa.
 

iGUi
Antes de ser empreendedor e franqueado da maior produtora e comercializadora de piscinas pré-fabricadas do mundo – a iGUi – o gaúcho Omar Hassan era funcionário de uma agência de turismo e promoção de eventos, mas teve sua jornada profissional guiada para outro ramo ao receber uma proposta de seu irmão Alexandre Hassan. Em abril de 2007, Omar foi convidado por seu irmão, que já era colaborador da Rede iGUi, a ajudar no gerenciamento e em algumas atividades da loja de Itaboraí (RJ), cidade que também é lar de uma das fábricas da franquia. Omar atuou como vendedor e gerente da loja enquanto Alexandre realizava uma viagem internacional. Após alguns meses, Omar começou o treinamento oferecido pela Rede. Em novembro do mesmo ano, o gaúcho abriu sua primeira loja na Avenida Brasil, que logo se tornou a unidade que mais vendia no Rio de Janeiro. “Sempre fui antenado e busquei seguir a evolução da iGUi. Nunca deixei de correr atrás de vendas, meu foco era ser o primeiro em tudo”, diz. Não demorou para que Omar ingressasse de vez nesse mercado, uma vez que abriu lojas em Uberlândia (MG), Jaguari (RS) e Ilha do Governador (RJ), além de pontos de venda em shoppings e pontos turísticos da cidade maravilhosa. Atualmente, Omar Hassan é multifranqueado da Rede com três unidades: a Splash Avenida Brasil, a iGUi do CasaShopping e a TRATABEM Barra da Tijuca, loja da franquia de serviços da Rede iGUi especializada na limpeza, assistência técnica, manutenção e venda de acessórios e produtos para todos os tipos de piscinas, além de ofurôs, saunas e hidromassagens.
 

Microlins
Rivaldo Guedes é franqueado da Microlins desde 2001 e reconhecido entre os maiores multifranqueados do Brasil. Com 47 escolas entre os estados do Espírito Santo, Bahia, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Rondônia, Santa Catarina Mato Grosso e Mato Grosso do Sul, o empresário é responsável por uma cartela de 15 mil alunos e por mais de 500 funcionários. Sua trajetória com a empresa se deu por uma necessidade e solução para o caminho profissional. “Naquela época, conheci a marca pelos comerciais em programas televisivos e após seis meses abri a primeira escola em Colatina, no interior do Espírito Santo, onde moro atualmente. Meu caminho como multifranqueado começou pelo sucesso da operação, que passou a ser referência para outros investidores que tinham interesse em ingressar na rede. A partir disso, recebi o convite para me tornar parceiro de outras unidades e iniciar a expansão para o Sul e Oeste da Bahia. Após as conquistas como gestor, veio o próximo passo: iniciar meu próprio projeto de expansão. De lá para cá, a cada ano fomos ampliando nossa atuação, estando presente em diferentes perfis de cidades, desde grandes centros até as interioranas”, conta o empresário. Para trilhar o caminho e se tornar uma referência como multifranqueado, Rivaldo encontrou nos consultores das escolas a ajuda que precisava para abrir novas operações, fazendo com que se tornassem parceiros de negócio e sócios na empreitada. Nos próximos dois anos, o empresário estima ter um grupo de 60 escolas Microlins em funcionamento.
 

Milon
Ana Carolina Andrioli, trabalhava na administração de um shopping e assumiu a primeira franquia do setor de alimentação em 2017. Como o marido, que é engenheiro, viajava muito a trabalho, o intuito era ter o negócio próprio na cidade natal do casal, em Bauru, no interior de São Paulo. Assim, o franchising se tornou a opção mais atrativa, pois oferecia suporte e segurança aos novos empresários. Hoje, a franqueada conta com dois pontos de venda da Milon e dois restaurantes em shoppings no município bauruense. “Sempre foi um desejo expandir os negócios, já sabíamos que o franchising era o portal para isso e estávamos abertos a novas oportunidades, estudando, conhecendo operações e ouvindo propostas. Neste meio tempo, surgiu a chance de partirmos para o ramo de vestuário infantil e foi uma grata surpresa. Nessa fase, fomos premiados entre as 10 melhores franquias com a rede de alimentação que atuamos, com maior crescimento no primeiro ano e destaque em treinamento na Milon. Apesar das duas operações que iniciamos serem de repasse, ambas estavam redondas e já era hora de termos novos negócios. Por isso, acabamos expandindo com abertura de mais uma loja de cada uma das marcas. Ressalto que o crescimento ordenado é muito importante para quem deseja se tornar um multifranqueado, com a criação de um backoffice com profissionais de administrativo, financeiro e RH de acordo com a necessidade de cada mercado”, destaca.
 

Mr. Cheney
Sandra Sokolovski, 48 anos, é uma experiente profissional com uma sólida trajetória no mercado de varejo. A empresária decidiu mudar de rumo quando percebeu a necessidade de estar mais próxima de sua família, especialmente de seu filho. Com um desejo de conciliar sua vasta experiência com um modelo de negócio mais flexível, ela escolheu o segmento de alimentação e a franquia Mr. Cheney como a oportunidade ideal. Hoje, com quatro unidades em operação, Sandra demonstra como uma escolha bem estudada pode levar ao sucesso: além de analisar fatores como investimento, custo de estoque, margem e giro, ela compreendeu a importância de adaptar o atendimento para conquistar seus clientes. A franquia oferece suporte e produtos de alta qualidade, mas o verdadeiro sucesso vem do entendimento diário das nuances do negócio. Sandra acredita que o empreendedorismo é uma escolha estratégica para mulheres que desejam permanecer ativas no mercado ao mesmo tempo em que acompanham de perto o crescimento dos filhos. Apoiada por seu marido e ao lado de outro casal de sócios, Sandra reforça que uma gestão eficiente depende de processos bem definidos, dedicação e coragem para fazer acontecer. A mudança para o empreendedorismo foi a melhor decisão de sua vida, e ela se sente realizada por ter tido a coragem de seguir esse novo caminho.

 

Peça Rara
Valentina Falkenstein teve seu primeiro contato com o Peça Rara em Brasília, após sua chegada do Uruguai. Se apaixonou pela proposta da marca e se tornou empreendedora com 3 lojas da rede – duas em Brasília e uma no Rio de Janeiro. “Muitas vezes as pessoas não têm a real noção do impacto positivo que causam ao adotarem hábitos mais sustentáveis, como o consumo de segunda mão. Mas, aos poucos, essas ações se tornam parte de um conjunto de hábitos que ajudam a construir um mundo mais sustentável, tanto para nós quanto para as próximas gerações”. Apesar da marca só ter 3 anos de expansão, o Peça Rara oferece o suporte necessário para desenvolver o negócio com segurança e tranquilidade, o que tem sido fundamental para o sucesso de seus franqueados. Segundo a empreendedora, a franquia oferece a oportunidade de atuar de maneira prática e direta, contribuindo para um modelo de consumo consciente e responsável, que se alinha aos seus valores profissionais e pessoais. Outras razões que a levaram a ter mais lojas foram: a oportunidade de investir em um segmento de mercado que permite um impacto direto no cuidado com o meio ambiente, a experiência muito positiva com a operação da primeira loja e o retorno do investimento, que tornou o modelo de negócios ainda mais atraente.
 

Prepara Cursos
O empresário Thiago Souto é um exemplo de sucesso em administrar mais de uma operação da Prepara Cursos. Com seis escolas situadas no Nordeste, nos estados de Pernambuco e Paraíba, o franqueado conheceu a marca após ingressar como colaborador em uma escola. Depois de passar por diversos cargos e por influência de outro empresário da rede, decidiu abrir sua primeira unidade da Prepara Cursos em 2013. “Ao implantar a segunda escola, identifiquei oportunidades e vantagens em ter um grupo de franquias do mesmo segmento. Por meio de repasse, me tornei responsável por quatro operações e iniciei do zero duas unidades. Preferi focar na região onde moro, que é Pernambuco, e em estados próximos. Dessa forma, criei uma logística para conseguir administrar os negócios de perto. Além disso, otimizei custos, como investimento em ações de marketing digital, e ampliei o alcance dos cursos da marca para diferentes bairros, permitindo migrar alunos entre as escolas. Atualmente, temos quase 3 mil estudantes matriculados e quero proporcionar aos adolescentes e adultos possibilidades para vislumbrarem um futuro de sucesso no ambiente corporativo, dando como exemplo minha própria trajetória profissional e mostrando que é possível começar de baixo e alcançar o topo com dedicação e empenho”, finaliza.
 

Rockfeller
Dimas Diniz, de 30 anos, é multifranqueado da Rockfeller Language, com unidades em Fortaleza, Palmas e Brasília. Após começar sua primeira escola em Fortaleza, em 2016, Dimas assumiu em 2018 uma operação em Palmas com poucos alunos e conseguiu reverter a situação por meio de estratégias pedagógicas e comerciais sólidas. Em 2019, expandiu para Brasília, enfrentando desafios durante a pandemia, mas viu a escola prosperar com o apoio de uma nova sócia e o foco no público infantil. Para ele, a chave do sucesso é a gestão de pessoas e a criação de equipes alinhadas à cultura da empresa, investindo no desenvolvimento dos colaboradores. O empresário acredita que a coragem para assumir riscos calculados foi essencial para sua trajetória, bem como sua capacidade de atuar em todas as frentes do negócio — do comercial ao pedagógico. Ele vê as ferramentas de análise de indicadores e controle administrativo como fundamentais para replicar o sucesso em novas unidades. Fortalecendo continuamente sua relação com a franqueadora, Dimas deseja expandir seu grupo, oferecendo oportunidades de crescimento a colaboradores e impactando a vida dos alunos.