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Sicomércio de Barra Mansa realiza palestra sobre vendas e motivação



Cerca de 200 pessoas participaram da palestra “Show de Vendas e Motivação”, realizada pelo Sicomércio (Sindicato do Comércio Varejista) de Barra Mansa, em parceria com a Fecomércio-RJ e o Senac-RJ, no auditório da CDL BM, na noite da última terça-feira, dia 30. O evento, que contou com o apoio da Câmara de Dirigentes Lojistas, é uma das ações do Liquida Rio Sul, que está sendo realizado pelas CDL’s de seis municípios da região Sul Fluminense para aquecer as vendas.

A palestra foi proferida pelo consultor Erik Penna, co-autor dos livros Gigantes das Vendas e Gigantes da Motivação e autor dos livros A Divertida Arte de Vender e Motivação Nota 10. Durante o evento, Erik apresentou ferramentas para vender mais neste período de crise financeira em que o país está passando. “Uma das ações que as empresas podem implementar para aumentar as vendas é fazer liquidações e promoções para atrair os consumidores. A palavra chave hoje é criatividade, fazer o que não estava sendo feito. Uma parceria com uma empresa que não seja concorrente é um exemplo disso. Trocar contatos e promover eventos em conjunto para trazer os clientes são boas estratégias”, disse.
O palestrante também fez questão de frisar que é hora de investir em publicidade. “Tem que anunciar. Hoje, além da publicidade paga, temos também as gratuitas, como redes sociais. Essas ferramentas tecnológicas fazem uma diferença enorme para a empresa”, destacou. Já para os vendedores, Erik disse que é hora deles aproveitarem o tempo que têm a mais. “Se tem menos clientes entrando na loja, o vendedor tem mais tempo para cativar, encantar e surpreender o consumidor que vai à loja. Tem que ganhá-lo pelo tratamento diferenciado, trabalhando sempre com otimismo e alegria”, orientou.

Erik frisou que hoje, além de soluções, é preciso vender ideias. “O cliente chega com um problema e o vendedor dá uma solução. O campeão, além disso, ainda dá ideias e, com isso, vende não só o que o consumidor foi comprar, mas algo mais. Para vender ideias, é preciso estar atento às necessidades do cliente, fazer perguntas adequadas para saber o que oferecer”, disse o palestrante, que ainda apresentou casas de empresas que estão crescendo em plena crise.

Os comerciantes e comerciários que participaram do evento aprovaram a palestra e elogiaram a iniciativa. “A palestra foi muito motivadora e achei muito válida. Às vezes o empresário ou os funcionários estão pra baixo e, quando assistem uma palestra como essa, têm ânimo pra continuar”, ressaltou a comerciante Ana Paula Damasceno, proprietária da loja Casualle. Vendedora da Vatel Elétrica, Talita Palomina disse que não perde uma palestra. “É muito bom, pois ficamos motivados. Às vezes sabemos o que tem que ser feito, mas é sempre bom lembrar”, comentou.

Segundo o consultor, além de motivar os funcionários a participarem de eventos como esse, os gestores também devem realizar treinamentos dentro da empresa. “O gestor precisa se reuni pelo menos quinzenalmente com seus funcionários para ouvi-los e, com isso, identificar o que precisa melhorar na empresa e ela crescer”, concluiu.